💥 2 700+ подписчиков в Telegram и x2 окупаемость вебинаров



Как мы выстроили стабильный холодный трафик для эксперта по детскому сну и ушли от неокупаемого СНГ




Для тех, кто торопится — коротко по фактам

• Ниша: эксперт по детскому сну (онлайн-продукт)
• Формат продаж: Telegram → прогрев → бесплатный вебинар → курс
• Минимальный чек: 24 000 ₽
• Трафик: Facebook / Instagram + Яндекс Директ
• Привели: ~2 776 подписчиков
• Цена подписчика:
• Facebook / Instagram — $1,5
• Яндекс Директ — $0,89 → $0,40
• Ключевой поворот: полный отказ от СНГ → фокус на Европу + РФ
• Итог: реклама окупается, со второго вебинара — x2

Контекст и вводные данные


Ко мне пришёл эксперт по детскому сну.
Онлайн-продукт, разовая продажа, минимальный чек — 24 000 рублей.

До рекламы у эксперта уже был:

• Telegram-канал ~8 000 подписчиков
• продажи через Reels
• опыт проведения вебинаров

Но платного трафика не было вообще.
Задача — впервые масштабироваться за счёт рекламы и перестать зависеть от постоянной гонки за рилсами.

Моя роль — подрядчик по трафику.
Всё делал руками: стратегия, креативы, запуски, оптимизация, смена ГЕО, тесты связок.



Целевая аудитория и ограничения


ЦА:

• Мамы детей от 0 до 4 лет
• Первый или второй ребёнок
• Возраст мам: 27–40 лет
• Холодная аудитория, без базы, без ретаргета

Важно:
Мы сразу шли в холодный трафик, без иллюзий, что «люди уже хотят купить».



Цель проекта


Цель была максимально прикладная и честная:

❌ не «дешёвые клики» ❌ не «красивые охваты» ✅ подписчики в Telegram, которые покупают на вебинарах
KPI — только один:
реклама должна окупаться через продажи.



Как была выстроена воронка



1. Стартовая версия (сентябрь)

• Реклама → сразу в Telegram
• Без лид-магнита
• Человек попадал в закреплённый пост:
• знакомство с экспертом
• подкасты
• польза

Дальше:

• Тексты + кружочки + подкасты
• 5 дней прогрева
• Бесплатный вебинар
• Продажа курса в конце

👉 Эта версия уже работала. Люди покупали.



2. Подключение Яндекс Директа и ключевая доработка


В январе мы:

• убрали посадочные страницы
• сделали жёсткую точку входа — подписка в Telegram
• добавили лид-магнит

Лид-магнит:

«Как продлить дневной сон и сделать ночной сон мягче»
Механика:

• реклама → пост с лид-магнитом
• кнопка «Получить»
• если не подписан — не получишь
• после подписки → подкаст
• дальше весь прогрев уже в канале

⚡ Итог:

• цена подписчика упала с $1 до $0,40
• качество аудитории выросло

Реклама и креативы



Facebook / Instagram

• Формат: Reels
• Основа — лучшие органические видео эксперта
• Триггеры:
• бессонные ночи
• режим сна
• «я всё делаю, но ребёнок не спит»

❌ Не зашло:
вирусные, но нерелевантные ролики — просмотры есть, продаж нет.



Яндекс Директ (Россия)


Лучше всего зашли:

• спящие дети
• довольные, спокойные мамы
• никакой агрессии и давления

Посыл:

«Мягкое укладывание, продление сна, без истерик»


Ключевой поворот: отказ от СНГ


После первого вебинара мы сделали холодный, но честный разбор:

• подписчики из СНГ:
• дешёвые
• активные
• 0 продаж
• причина:
• сложности с оплатами
• отсутствие рассрочек
• низкая платёжеспособность

📌 Решение:
полностью отключаем СНГ.

Фокус:

• Facebook → русскоязычная Европа
• Яндекс → Россия

👉 С этого момента реклама начала стабильно окупаться.



Масштабирование через несколько каналов


Мы пошли нестандартным путём:

• создали 5 отдельных Telegram-каналов
• в каждый:
• быстро заливали трафик
• делали прогрев
• проводили вебинары

В каждом канале:

• 1-й вебинар — основной оборот
• 2-й вебинар — добор «дозревших»

📊 В среднем:

• 4–5 продаж с вебинара
• со второго вебинара в канале — x2 окупаемость рекламы

Цифры и экономика

• Facebook / Instagram:
• подписчики: 2 492
• цена подписчика: $1,5
• Яндекс Директ:
• подписчики: ~284
• цена подписчика: $0,89 → $0,40
• Бюджет: $1 400–1 500 / месяц
• Были месяцы в минус (декабрь)
• Далее — стабильный плюс

Сложности проекта

• отсутствие рассрочек
• не все могли оплатить продукт
• эксперт сильно зависел от контента (Reels)
• нельзя было «лить вечно» без прогревов

Но именно реклама дала стабильный поток нужных людей, а не случайных подписчиков.



Главный инсайт кейса


💡 Рекламные системы нужно учить не кликам, а действиям.

Мы:

• оптимизировали рекламу по факту подписки в Telegram
• а не по кликам на лендинг
• рекламные алгоритмы искали похожих на тех, кто реально подписался

Это:

• снижает стоимость подписчика
• повышает качество аудитории
• даёт прогнозируемые продажи

👉 Эту связку можно масштабировать для экспертов, продюсеров и онлайн-школ.



Итог


Это кейс не про «залили бюджет».
Это кейс про:

• фильтрацию ЦА
• отказ от неокупаемых рынков
• умную оптимизацию
• стабильный холодный трафик в Telegram

Хочешь так же?


Если ты:

• эксперт
• продюсер
• онлайн-проект

и тебе нужны подписчики, которые покупают, а не просто «число в канале» —
пиши. Разберём твою нишу и скажу честно, взлетит или нет.

Если хочешь — дальше можем:

• сделать версию для сайта
• сократить под Telegram-пост
• или превратить в PDF-кейс для продаж