🔥 Кейс: $46 735 рекламного бюджета → 13 908 лидов для мототуров с чеком от $5 000
Или как мы дошли до ситуации, когда рекламу просили… выключать
⚡ Коротко для тех, кто «на бегу»
- Ниша: авторские мототуры (не для новичков)
- Период: июнь 2022 — май 2024
- Бюджет: $46 735
- Лиды: 13 908
- Средняя цена лида: $2,85
- Чек тура: от $5 000
- ГЕО рекламы: весь мир (кроме РФ), RU + EN
- Результат: рост с 1 тура в месяц до 3–4, масштабирование на 7+ стран, найм отделов продаж, регулярные паузы рекламы из-за перегруза менеджеров
Контекст и вводные данные
Проект — авторские мототуры для опытных райдеров.
Не «покататься по асфальту», а:
Турция, Каппадокия, Вьетнам, Таиланд, Куба, ЮАР, Южная Америка, Латинская Америка.
Средний чек — от $5 000, без авиабилетов.
Группы небольшие — ~5 человек.
Не «покататься по асфальту», а:
- мощные мотоциклы (от Africa Twin и выше),
- сложные маршруты,
- страны, куда едут за эмоциями, а не «галочкой».
Турция, Каппадокия, Вьетнам, Таиланд, Куба, ЮАР, Южная Америка, Латинская Америка.
Средний чек — от $5 000, без авиабилетов.
Группы небольшие — ~5 человек.
- Моя роль — подрядчик по трафику + логика воронок + постоянный поток заявок для отдела продаж.
ЦА и ограничения (очень важно)
Кто покупает такие туры
Что для них важно
Ограничения, которые мы не прятали
И да — около 50% лидов мы осознанно отсеивали ещё на этапе квиза.
Это не минус. Это экономия времени отдела продаж.
- Мужчины 35+
- Предприниматели, топ-менеджеры
- Не новички — уверенные райдеры с опытом
- Мото — часть образа жизни, а не хобби выходного дня
Что для них важно
- 🔥 эмоции и адреналин
- 🏆 статус («не для всех»)
- 🤝 комьюнити и люди «своего уровня»
Ограничения, которые мы не прятали
- Только для опытных
- Обязательны права и опыт
- Мотоциклы мощные — не «для попробовать»
И да — около 50% лидов мы осознанно отсеивали ещё на этапе квиза.
Это не минус. Это экономия времени отдела продаж.
3. Ситуация ДО старта
- Реклама раньше работала только на Россию
- После блокировок Instagram / Facebook — всё посыпалось
- Нужен был русскоязычный трафик со всего мира
- Плюс — выход на англоязычную аудиторию
- Было чёткое понимание:
- сколько заявок нужно
- по какой цене
- чтобы туры заполнялись заранее
4. Что мы сделали (по шагам)
1️⃣ Воронка
Перепробовали всё:
Перепробовали всё:
- сайты,
- лендинги,
- сложные конструкции.
- лид-формы Facebook / Instagram
- квизы (под каждую страну отдельно)
- фильтрация по опыту, правам, кубатуре
- в части стран — показ цены в конце, чтобы отсекать «не наш бюджет»
- имя
- телефон
2️⃣ Логика рекламы
EN
3️⃣ Креативы
И вот здесь ключевой инсайт проекта 👇
❌ Не сработало:
✅ Зашло лучше всего:
Мы прямо писали:
| Только для опытных райдеров
| Нужны права и опыт
| Мото от 2000+ кубов
- Сегментация по турам, а не «всё в одну кучу»
- Отдельно:
EN
- Основной упор - широкая холодная аудитория
- Ретаргет работал отлично
3️⃣ Креативы
И вот здесь ключевой инсайт проекта 👇
❌ Не сработало:
- красивые дизайнерские креативы
- «вылизанные» баннеры
✅ Зашло лучше всего:
- сторис / Reels
- простые, нативные, эмоциональные
- маршрут + эмоция + «не для всех»
Мы прямо писали:
| Только для опытных райдеров
| Нужны права и опыт
| Мото от 2000+ кубов
4️⃣ Работа с лидами
Позже аккаунты разделили на:
- Лид → сразу менеджеру
- Без автоответов и сложных догревов
- Доверие добивали:
- живым Instagram
- Facebook-страницей
- реальными турами и контентом
Позже аккаунты разделили на:
- RU
- EN
Масштабирование
Уже на 3–4 месяце стало понятно:
- Грузия — не самый сильный продукт
- Более дорогие страны → лучшее качество и окупаемость
- добавляли новые страны
- увеличивали бюджеты
- тестировали новые связки
- январь–февраль — рост цены лида
- падение объёма, даже несмотря на «тёплые» страны
Цифры и экономика
Общие показатели
По источникам (коротко)
Продажи
- 💰 Бюджет: $46 735
- 📅 Период: июнь 2022 — май 2024
- 📥 Лиды: 13 908 (только из ФБ на русскоязынчых)
- 💵 Средняя цена лида: $2,85
По источникам (коротко)
- Facebook / Instagram RU: $39 667
- Facebook / Instagram EN: 6 665 лидов по $1,06
- TikTok: 61 лид по $3,51
- Яндекс: 313 лидов по ~94 ₽
- MyTarget: 26 лидов по ~263 ₽
- Доп. тесты (ЮАР): +$422
Продажи
- Стоимость клиента: $100–200 (в зависимости от тура)
- Туры часто закрывались за 1-2 месяца до старта
- Много повторных клиентов
- Апселлы: Турция → другие страны
Влияние на бизнес
За время работы:
И да — были моменты, когда рекламу просили поставить на паузу,
потому что менеджеры физически не успевали обрабатывать поток лидов.
- рост с 1 тура в месяц → 3–4
- масштабирование с 1 страны → 7+
- найм:
- RU отдела продаж
- EN отдела продаж
- планирование загрузки туров на 2–3 месяца вперёд
И да — были моменты, когда рекламу просили поставить на паузу,
потому что менеджеры физически не успевали обрабатывать поток лидов.
Скриншот из рабочего чата, где клиенты просят остановить рекламу
Главные инсайты
Как маркетолог
Что сделал бы иначе
- Эмоция > дизайн
- Натив и «на коленке» продаёт лучше, чем глянец
- Дешёвый лид ≠ прибыльный лид
Что сделал бы иначе
- Сразу отсёк бы страны, которые давали дешёвые, но непокупающие заявки
- Быстрее бы шёл в дорогие направления
Обратная связь отделу продаж от полученного лида
Итог
Это кейс не про «мы привели лиды».
Это кейс про:
Если вам нужен:
Это кейс про:
- системный поток заявок
- рост бизнеса
- масштабирование
- и маркетинг, который влияет на деньги, а не на отчёты
Если вам нужен:
- трафик под дорогой продукт
- лиды, которые покупают, а не «просто интересуются»
- масштабирование, а не вечные тесты
- Я люблю сложные ниши, высокий чек и задачи «на рост».