Как мы вывели видеостудию на рынок Дубая и получили 2 404 заявки для B2B / B2G
при бюджете ~$38 650
Коротко для тех, кто торопится
  • 📍 ГЕО: Дубай
  • 🎯 ЦА: университеты, B2G, корпоративное обучение
  • 🧠 Продукт: ИИ-видеостудия «запись курса за 1 дубль»
  • ⏳ Период: ноябрь 2022 — декабрь 2024
  • 📩 Всего заявок: 2 404
  • 💰 Рекламный бюджет: ~38 650 $
  • 💵 Цена лида: 10–50 $
  • 🧾 Продажи: были (цифры под NDA, но речь не про «несколько сотен долларов»)
  • 🔥 Лучшие каналы: квиз + видео + офлайн-встречи
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №1
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №2
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №3
Контекст и вводные данные
Клиент - видеостудия с элементами искусственного интеллекта, у которой уже была сеть в России и амбициозная задача — выйти на рынок Эмиратов.
Продукт - не «ещё одна студия».
Это технология, которая позволяет:
  • записывать обучающие видео и курсы за 1 дубль
  • без монтажа
  • без продакшн-команды
  • человек показывает руками, интерфейс реагирует
  • за 1 дубль можно записать полноценный курс
Фактически:
  • в 2 раза дешевле
  • в 3 раза быстрее
чем классический видеопродакшн.
Продуктовая линейка
1️⃣ Продажа оборудования + платформы (софт)
  • B2B / B2G
  • Чек: от 40 000 $
  • Цикл сделки: ~6 месяцев

2️⃣ Аренда студии
  • ~300 AED / час
  • Использовалась как ознакомление с технологией
  • Цикл сделки: ~1 месяц
  • Клиенты приходили регулярно и не один раз в месяц

3️⃣ Партнёрская модель
  • Продажа через агентов за комиссию
  • Модель оказалась рабочей
Целевая аудитория и ЛПР
Это был не масс-маркет, а тяжёлый B2B / B2G.

Лица, принимающие решения:
  • ректоры и проректоры университетов
  • государственные служащие
  • HR и L&D-директора
  • руководители коммерческих компаний с внутренним обучением

И да - это сразу означает:
  • длинные согласования
  • недоверие к новым технологиям
  • «у нас уже есть студия»
  • «мы и так пишем через Zoom»
Проблемы клиентов ДО нас
Классический набор боли образовательного рынка:
  • дорого снимать видео
  • долго снимать видео
  • нужна большая команда
  • монтаж занимает недели
  • преподаватели боятся камеры
  • итоговый контент скучный и устаревший
Студия закрывала все эти боли одной технологией, но была одна проблема…
Главная сложность
❗ Недоверие + менталитет + B2G
Людям нужно:
  • увидеть
  • потрогать
  • понять, что это не «магия из презентации»
Поэтому просто «лить трафик на сайт» - не работало.
Ход работы и логика стратегии
Мы сразу приняли решение:

| Эта история не про быстрые продажи. Это история про вход на рынок и доверие.

1️⃣ Тестировали все форматы лидогенерации
  • сайт
  • лид-формы
  • мессенджеры
  • квизы
  • вебинары
👉 Лучше всего отработал квиз — он фильтровал аудиторию.
2️⃣ Делали упор на видео

Главный инсайт за 2 года:

| Лучше всего продаёт видео, где в разговорной манере показывают, как это работает.

Не «презентации», не «тексты», а:
  • живой человек
  • жесты
  • интерфейс
  • процесс в реальном времени
3️⃣ Офлайн-мероприятия — ключ к B2G
Мы:
  • собирали офлайн-встречи
  • проводили демонстрации продукта
  • участвовали в выставках
  • вели охватную рекламу, чтобы привести людей на стенд
Отдельно проводились встречи с ректорами, спикерами крупных университетов - это давало максимальный уровень доверия.
4️⃣ Реклама под разные цели
  • лиды на аренду студии
  • лиды на продажу оборудования
  • вебинары (сотни заявок)
  • партнерские кампании
Цена лида гуляла от 10 до 50 $ — в зависимости от цели и сегмента.
Результаты в цифрах
📊 За период ноябрь 2022 — декабрь 2024:
  • 2 404 заявки
  • ~38 650 $ рекламного бюджета
  • Реальные продажи оборудования (цифры под NDA)
  • Регулярная загрузка студии
  • Работающая партнёрская модель
  • Выход на рынок Эмиратов как бренд, а не «ноунейм»
Важно:
👉 это не «быстрые деньги», а стратегическая история с длинным LTV.
Ошибки и неожиданные моменты
  • Длинный цикл сделки нельзя «ускорить» рекламой
  • Без офлайна в B2G — почти ноль эффекта
  • Продукт сложный → нужно больше касаний
  • Универсального креатива не существует
Главные инсайты
1️⃣ В Эмиратах доверие важнее цены
2️⃣ Видео > тексты > баннеры
3️⃣ Офлайн + онлайн работают в связке
4️⃣ Аренда — идеальный вход в продажу дорогого оборудования
5️⃣ Квиз — лучший формат для сложных B2B-продуктов
Итог
Этот кейс - не про «дешёвые лиды».

Он про:
  • выход на новый рынок
  • продажу сложного технологического продукта
  • работу с B2G и университетами
  • построение доверия
  • системную лидогенерацию на дистанции
Хочешь так же?
Если тебе нужно:
  • вывести сложный продукт на новый рынок
  • продавать B2B / B2G
  • упаковать технологию, которую «надо показывать»
  • выстроить воронку с длинным циклом сделки
👉 пиши — разберём твою задачу и масштабируем.
Написать в телеграм