Для тех, кто торопится — коротко по фактам

• Ниша: эксперт по детскому сну (онлайн-продукт)
• Формат продаж: Telegram → прогрев → бесплатный вебинар → курс
• Минимальный чек: 24 000 ₽
• Трафик: Facebook / Instagram + Яндекс Директ
• Привели: ~2 776 подписчиков
• Цена подписчика:

Facebook / Instagram — $1,5
Яндекс Директ — $0,89 → $0,40

• Ключевой поворот: полный отказ от СНГ → фокус на Европу + РФ
• Итог: реклама окупается, со второго вебинара — x2

Ко мне пришёл эксперт по детскому сну.

Онлайн-продукт, разовая продажа, минимальный чек — 24 000 рублей.
До рекламы у эксперта уже был:

• Telegram-канал ~8 000 подписчиков
• продажи через Reels
• опыт проведения вебинаров

Но платного трафика не было вообще.
Задача — впервые масштабироваться за счёт рекламы и перестать зависеть от постоянной гонки за рилсами.
Моя роль — подрядчик по трафику.
Всё делал руками: стратегия, креативы, запуски, оптимизация, смена ГЕО, тесты связок.

Цель была максимально прикладная и честная:
❌ не «дешёвые клики»
❌ не «красивые охваты»
✅ подписчики в Telegram, которые покупают на вебинарах
KPI — только один:

• реклама должна окупаться через продажи.

Facebook / Instagram
Формат: Reels

• Основа — лучшие органические видео эксперта
• Триггеры:
• бессонные ночи
• режим сна
• «я всё делаю, но ребёнок не спит»

❌ Не зашло:

• вирусные, но нерелевантные ролики — просмотры есть, продаж нет.

Яндекс Директ (Россия)
Лучше всего зашли:

• спящие дети
• довольные, спокойные мамы
• никакой агрессии и давления

Посыл:

• «Мягкое укладывание, продление сна, без истерик»

После первого вебинара мы сделали холодный, но честный разбор:

подписчики из СНГ:

• дешёвые
• активные
• 0 продаж

причина:

• сложности с оплатами
• отсутствие рассрочек
• низкая платёжеспособность

📌 Решение:
полностью отключаем СНГ.
Фокус:

• Facebook → русскоязычная Европа
• Яндекс → Россия

👉 С этого момента реклама начала стабильно окупаться.

Мы пошли нестандартным путём:

1. создали 5 отдельных Telegram-каналов
2. в каждый:

• быстро заливали трафик
• делали прогрев
• проводили вебинары

В каждом канале:

• 1-й вебинар — основной оборот
• 2-й вебинар — добор «дозревших»

📊 В среднем:

• 4–5 продаж с вебинара
• со второго вебинара в канале — x2 окупаемость рекламы

Facebook / Instagram:

• подписчики: 2 492
• цена подписчика: $1,5

Яндекс Директ:

• подписчики: ~284
• цена подписчика: $0,89 → $0,40

Бюджет: $1 400–1 500 / месяц
Были месяцы в минус (декабрь)
Далее — стабильный плюс

• отсутствие рассрочек
• не все могли оплатить продукт
• эксперт сильно зависел от контента (Reels)
• нельзя было «лить вечно» без прогревов

Но именно реклама дала стабильный поток нужных людей, а не случайных подписчиков.

Рекламные системы нужно учить не кликам, а действиям.
Мы:

• оптимизировали рекламу по факту подписки в Telegram
• а не по кликам на лендинг
• рекламные алгоритмы искали похожих на тех, кто реально подписался

Это:

• снижает стоимость подписчика
• повышает качество аудитории
• даёт прогнозируемые продажи

👉 Эту связку можно масштабировать для экспертов, продюсеров и онлайн-школ.

Это кейс не про «залили бюджет».

Это кейс про:

• фильтрацию ЦА
• отказ от неокупаемых рынков
• умную оптимизацию
• стабильный холодный трафик в Telegram

Если ты:

• эксперт
• продюсер
• онлайн-проект

и тебе нужны подписчики, которые покупают, а не просто «число в канале» —
пиши. Разберем твою нишу и скажу честно, взлетит или нет.

👉 пиши мне в Telegram.