🚀 Запустили русскую школу в Дубае с нуля: 1 928 лидов по $24,7 в нише, где конкурируют ВСЕ
Как с пустоты, недоверия к рекламе и бюджета $1 500–2 000 в месяц мы выстроили систему набора учеников и собрали свою горячую базу родителей
Для тех, кто торопится
  • 📍 ГЕО: Дубай
  • 🎓 Продукт: русская школа (1–8 классы, полный день + допобразование, онлайн/офлайн)
  • ❌ Старт: 0 заявок, 0 трафика, 0 системы
  • 💰 Расход: $47 633
  • 📩 Лиды: 1 928
  • 💵 CPL: $24,7
  • 📊 Канал: Facebook / Instagram (Meta)
  • 🔥 Результат: не просто лиды, а живая база родителей, которая дальше сама приводит людей на мероприятия
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №1
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №2
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №3
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №4
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук №5
Контекст и вводные
Проект — частная русская школа для экспатов в Дубае.
Фокус — дети с 1 по 8 класс.
Задача школы:
  • дать российский аттестат
  • сохранить русский язык и мышление в англоязычной среде
  • при этом конкурировать не только с русскими школами, но и:
  1. британскими
  2. международными
  3. онлайн-школами из РФ
  4. курсами и репетиторами
То есть по факту — конкуренция со всем рынком образования.
Целевая аудитория
  • Русскоязычные экспаты в Дубае
– новые
– давно живущие
  • Дети: 6–15 лет
  • Родители: 25–45 лет
Главные страхи родителей:
  • ребёнок не вытянет перегруженную программу
  • как он адаптируется
  • будет ли аттестат
  • что делать, если семья уедет из ОАЭ
Что было ДО старта
Коротко и честно:
НИЧЕГО.
  • школа открылась
  • заявок нет
  • потока нет
  • маркетинга нет
👉 Запуск шёл с абсолютного нуля.
Цели и ограничения
Цель:
  • заполнить классы учениками, а не просто «получить лиды»
Ограничения:
  • бюджет: $1 500–2 000 / месяц, иногда пики до $4 000
  • сжатые сроки
  • небольшая команда
  • недоверие к рекламе
  • сложный продукт (школа ≠ курс)
Ход работы (что делали руками)
1️⃣ Каналы
  • Тестировали:
Google — слабый спрос, мало лидов

  • Основной и стабильный канал — Facebook / Instagram
именно Meta дала весь основной объём заявок

2️⃣ Точки входа (много тестов)
Мы реально перепробовали всё, а не «воткнули один лендинг»:
  • сайт
  • лендинг
  • квиз
  • лид-форма
  • WhatsApp
  • Direct
  • подписка на Telegram-канал
👉 Смотрели не «где красивее», а:
  • где родители отвечают
  • где доходят до диалога
  • где заявки качественнее
2️⃣ Точки входа (много тестов)
Мы реально перепробовали всё, а не «воткнули один лендинг»:
  • сайт
  • лендинг
  • квиз
  • лид-форма
  • WhatsApp
  • Direct
  • подписка на Telegram-канал
👉 Смотрели не «где красивее», а:
  • где родители отвечают
  • где доходят до диалога
  • где заявки качественнее
Главная точка роста (и почему просто реклама не работала)
Менеджер:
  • работал только в рабочее время
  • заявки же оставляли вечером, ночью, в выходные
👉 Лиды остывали. Деньги улетали.
Что мы внедрили помимо рекламы
🔹 1. «Очеловеченный» бот через 5–10 минут
После заявки:
  • не сразу
  • а через 5–10 минут
Сообщение выглядело как от живого человека
Бот:
  • не продавал
  • задавал один правильно подобранный вопрос
Мы долго тестировали формулировки, пока не нашли вопрос, на который родители реально отвечали, а не игнорировали.
📈 Итог:
  • выросла вовлечённость
  • выросло количество диалогов
  • заявки стали теплее
🔹 2. «Отдел контроля качества» (который продавал)
Для тех, кто:
  • не ответил
  • не дошёл до сделки
Через время менеджер:
  • писал или звонил
  • НЕ продавал в лоб
Скрипт был под видом:
«Мы собираем обратную связь, чтобы улучшить продукт…»

По факту:
  • снимали возражения
  • возвращали интерес
  • допродавали без увеличения бюджета
🔹 3. Работа с мероприятиями
  • Анализировали рекламу конкурентов
  • Тестировали разные форматы:
  1. лагеря
  2. встречи
  3. мероприятия-знакомства
Факт:
  • одни мероприятия давали дешёвые лиды
  • другие — дорогие
  • третьи — не давали ничего
👉 Оставляли только то, что реально работает.
Результаты в цифрах
  • 💰 Потрачено: $47 633
  • 📩 Получено лидов: 1 928
  • 💵 Средний CPL: $24,7
Для ниши школы в Дубае — очень достойная цифра, особенно с таким бюджетом и конкуренцией.
Сезонность и сложности
  • Летний период (конец июня — август):
  1. сильный несезон
  2. семьи разъезжаются из Дубая
  • В этот момент реклама работала хуже — это норма для региона
Главный результат (не по цифрам)
Мы сделали не просто трафик.
Мы:
половина людей на мероприятия приходила уже из своей базы
без холодной рекламы

👉 Холодный трафик → база → повторные касания → новые наборы.
Инсайты
  • В образовании решает не лид, а скорость и логика обработки
  • Бот ≠ зло, если он «очеловечен»
  • Продажа «через контроль качества» работает лучше, чем в лоб
  • В Дубае без мероприятий и комьюнити школа не живёт
Итог
Запуск школы в Дубае — это:
  • сложный продукт
  • высокая конкуренция
  • ограниченные бюджеты
Но даже в этих условиях можно:
  • стартовать с нуля
  • выстроить систему
  • собрать свою аудиторию
  • и перестать зависеть только от холодного трафика
CTA
Если вам нужно:
  • запустить сложный образовательный продукт
  • выйти на экспатов
  • построить систему набора, а не просто «покрутить рекламу»
👉 пишите, разберём ваш проект и посмотрим, где деньги лежат на самом деле.
Если хочешь:
  • ужесточить текст (ещё дерзче)
  • адаптировать под Telegram-пост
  • или сделать версию «для клиента / инвестора»
скажи — докрутим 💪
Написать в телеграм