🔥 $92 300 рекламного бюджета → стабильная окупаемость месяц в месяц
Как мы привели 2 200+ целевых лидов на бухгалтерию в Дубае через
Meta — и закрывали их через бизнес-встречи
Коротко для тех, кто «пробежаться глазами»
  • Ниша: бухгалтерия + консалтинг по компаниям в ОАЭ
  • Формат: онлайн + офлайн-встречи в Дубае
  • Канал: только Facebook & Instagram
  • Период: октябрь 2024 — декабрь 2025
  • Бюджет: $92 300
  • Лиды:
  1. 🇷🇺 RU — 1 229 лидов, CPL ~$59
  2. 🇬🇧 EN — 980 лидов, CPL ~$29
  • Лучшая воронка: оффлайн / онлайн бизнес-встречи
  • Окупаемость: 1 к 1 уже в первый месяц
  • LTV клиента на бухгалтерии: ~$6 000 в год
Скриншот рекламного кабинета Фейсбук
Контекст. С чем пришёл клиент
Классическая история для Дубая, но с повышенной сложностью.
Компания занимается:
  • открытием компаний (Mainland / Freezone)
  • бухгалтерским обслуживанием
  • VAT, аудитом
  • лицензиями, визами, банковскими счетами
  • постоянным сопровождением бизнеса
❌ До нас:
  • не было стабильного потока лидов
  • заявки были, но много «мусора»
  • пробовали всё: Google, TikTok, блогеров, LinkedIn, Яндекс
  • менялись подрядчики, но системы не появлялось
  • основа продаж — рекомендации и хаотичный трафик
👉 Запрос был не «ещё лидов», а:
| Найти воронку, которая стабильно окупается и масштабируется.
| И на русскоязычных, и на англоязычных.
Цель и KPI
Здесь сразу договорились по-взрослому.
Главный KPI:
  • реклама должна окупаться месяц в месяц, без «потом в LTV»
Фокус был не на разовых чеках, а на:
  • бухгалтерии $500/мес
  • долгосрочном ведении
  • предсказуемом доходе
Ограничения и реальность рынка
  • Высокая конкуренция в Дубае
  • Много «псевдопредпринимателей» и конкурентов под видом клиентов
  • Холодная аудитория плохо покупает в лоб
  • Дорогие ошибки: один нецелевой лид = потерянное время команды
Поэтому классическая схема
«форма → менеджер → продажа»
здесь работала слабо.
Что мы делали. По шагам
1️⃣ Канал — без распыления
Мы работали только с Meta (Facebook + Instagram).
Параллельно тестировались другие подрядчики и источники —
в итоге оставили именно нас, потому что:
  • CPL ниже
  • лиды качественнее
  • система понятная и управляемая
2️⃣ Перебрали почти все воронки
Тестировали:
  • лид-формы
  • квизы
  • сайт
  • мессенджеры
  • Zoom-консультации
👉 Всё это давало лиды, но не давало нужного качества.
3️⃣ Переломный момент — бизнес-встречи
Лучше всего сработала нестандартная для трафика логика:
Фронт-оффер:
«День открытых дверей / бизнес-встреча по бухгалтерии в Дубае
для владельцев бизнеса»
Форматы:
  • офлайн-встречи в офисе в Дубае
  • онлайн-встречи для тех, кто не в ОАЭ
Именно здесь:
  • люди прогревались
  • видели экспертов вживую
  • понимали ценность постоянной бухгалтерии, а не разовой услуги
4️⃣ Жёсткая фильтрация (ключевой момент)
На такие мероприятия очень любят ломиться конкуренты.
Поэтому:
  • квиз + предварительная квалификация
  • менеджер созванивался с каждым
  • если конкурент или нецелевой — на встречу не приглашали
Задача была не «набить зал»,
а привести нужных предпринимателей.
5️⃣ RU и EN — отдельно
Одна из ошибок на старте — лить «на всех подряд».
Что сработало:
  • отдельные кампании под RU
  • отдельные под EN
  • сегментация по языку и интересам
Когда перестали мешать аудитории:
  • CPL резко упал
  • качество лидов выросло
Результаты в цифрах
Лиды
  • 🇷🇺 Русскоязычные: 1 229 лидов, CPL ~$59
  • 🇬🇧 Англоязычные: 980 лидов, CPL ~$29
Стоимости
  • стоимость пришедшего на встречу: ~$100
  • бюджеты при масштабировании: $10–15k / месяц
Окупаемость
LTV
  • средний клиент на бухгалтерии приносит ~$6 000 в год
Когда стало понятно, что схема рабочая
После первых двух офлайн бизнес-встреч.
В этот момент стало ясно:
  • аудитория приходит нужная
  • менеджерам легче продавать
  • клиенты остаются на ведение
Дальше вопрос был уже не «работает или нет»,
а как масштабировать и не угробить качество.
Сложности и неожиданные моменты
  • конкуренты под видом клиентов
  • ручная квалификация (нельзя автоматизировать на 100%)
  • офлайн = логистика, тайминг, команда
  • не все лиды доходят до встречи (и это нормально)
Но именно эти «минусы»
и стали точкой входа для сильной фильтрации.
Главные инсайты
1. В B2B-консалтинге не всегда выигрывает прямая продажа
2. Ивенты = мощнейший прогрев для дорогих и долгих услуг
3. Meta отлично работает, если:
  • не мешать аудитории
  • не гнаться за дешёвыми лидами
4. Фокус на LTV снимает давление с CPL
5. Иногда лучшая воронка — та, которую конкуренты ленятся делать
Итог
Мы:
  • выстроили рабочую и масштабируемую воронку
  • привели 2 200+ целевых лидов
  • обеспечили окупаемость месяц в месяц
  • помогли клиенту системно привлекать клиентов на бухгалтерию в Дубае
Без магии.
Без «уникальных кнопок».
С головой, руками и цифрами.
Хочешь так же?
Если у тебя:
  • сложная B2B-ниша
  • длинный цикл сделки
  • дорогая ошибка в лиде
и ты хочешь не просто трафик, а систему,
— напиши, разберём твою ситуацию и посмотрим,
какая воронка зайдёт именно у тебя.
Масштабируем не «красиво», а чтобы деньги сходились 💸
Написать в телеграм